Не могу нанять нормального РОПа - жалуется мне 36 летний солидный бизнесмен Максим с 15 летним стажем и значительным торговым оборотом.
Каждый раз, когда приходит новый руководитель отдела продаж, коллектив саботирует его. Хотя на собеседовании претендент казался адекватным и вполне себе- с опытом работы в аналогичной сфере, грамотный.
Когда на первом собеседовании мы с Максимом выясняли причины пробуксовки бизнеса, я задала ему вопрос, на первый взгляд никак не связанный с бизнесом- о его отношениях с женой.
На минуту он задумался.
⁃ Наверное, вы правы. Хотелось бы , чтобы было лучше. Возможно, это потому, что ей приходится много заниматься ребенком. Он у нас с особенностями развития. Да и в последнее время она пытается разобраться с собой. У нас нет близости.
Как мы выяснили позднее, жена моего клиента занимает ключевую позицию в одном из отделов. У каждого из них - своя работа, разные хобби, интересы и за многие годы совместной жизни они попритерлись и подустали друг от друга. Плюс сын, которому приходится уделять много времени и сил.
Каждый из нас, создавая семью, мечтает о комфорте, ласке и заботе. Когда за долгие годы не получается выстроить то, что хочется, мы начинаем искать им замену.
Надо отдать должное моему герою, он не стал искать любовных приключений на стороне, а пошёл другим путём.
Когда очередной РОП не справлялся со своими обязанностями, глава компании отодвигал его в сторонку и превосходно выполнял его задачи.
Работники рукоплещут своему герою, а он в этот момент получает дифирамбы, которых так не хватало дома и возвращается к обыденной семейной жизни. Эта история повторяется на протяжении нескольких лет.
За время нашей работы, мы очень серьезно перекопали отношения с женой. Они совместно проделали большую работу для того, чтобы наполнить свои отношения теплом и любовью. И у них это получилось.Научились слушать и поддерживать друг друга. Была проблема- она не хочет секса. После программы интимные отношения полностью восстановились и появились планы на второго ребенка
Через пару месяцев нашёлся подходящий руководитель отдела продаж.
Изначально запрос клиента был связан с финансами.
За много лет работы у него в компании не было прибыли. Многомиллионные обороты росли с каждым годом, но прибыть при этом расходовалась вся и, чаще всего, он уходил в минус.
Проработав свои программы подсознания-страхи, неуверенность, принципы работы с коллективом, через четыре месяца наконец-то появилась прибыль.
Кроме этого, мы смогли избавиться от зависимостей с алкоголем и курением, закрыли вопросы со здоровьем и лишним весом.
Было: оборот 40 -50 млн в месяц, отрицательный баланс, долги.
Стало: оборот 50-70 млн в месяц, прибыль 20-25% через 10 месяцев.